Почти все знают о MLM. Большинство из них слышали, что это что-то нехорошее. Однако мало кто знает, что же это на самом деле. Если вы не против, давайте поговорим о сетевом маркетинге. И не бойтесь - я не стану затягивать вас в пучину гербалайфового «купи-продай»!
По целому ряду причин отношение к «пирамидам» очень негативное. Однако MLM - это не простая «пирамида». Это просто еще один тип маркетинга. Бесчисленное количество разных фирм, среди которых есть и очень известные, ведут свои дела, используя элементы MLM. Так почему же к MLM у нас выработалась такое стойкое отвращение?
Давайте сначала разберемся в сути MLM. Существует 3 базовые схемы сетевого маркетинга:
Схема первая. Производитель выпускает товар, назначая ему определенную цену. По этой цене товар продается посредникам (их называют вендорами или реселлерами от англ. vendor (поставщик) и reseller (перепродавец), соответственно). В свою очередь посредники-перепродавцы «гонят» товар дистрибьюторам (от англ. distributor - респределитель или, в нашем случае, распространитель), а дистрибьюторы - нам, потребителям. Естественно никто ничего не делает даром - каждый из участников этой цепочки увеличивает цену, чтобы появилась разница в цене покупки (или себестоимости) и цене продажи, что собственно и составляет прибыль участника цепочки.
Это самый простой и потому самый распространенный способ продвижения товаров. Подумайте, как к вам на стол попадает, например, хлеб? Именно по этой схеме: «производитель - продавец - потребитель». То есть «хлебозавод - магазин - вы».
Кстати, участников такой цепочки может быть и больше трех. В качестве дистрибьюторов может выступать целый ряд оптовиков со своими складами.
Второй способ предполагает выпуск продукции, на которую производитель назначает некую фиксированную цену, по которой конечный потребитель может приобрести данный товар. Перепродавец же получает в качестве прибыли определенный процент (комиссионные). Прибыль производителя - все то, что останется после вычитания налогов, комиссионных и прочих расходов из разницы «себестоимость - цена продажи».
Самым ярким примером такой торговой политики является работа Amazon.com и целого ряда других интернет-компаний. Это самый распространенный способ продаж во Всемирной паутине, так как вам не важно, в какой стране находится производитель и, соответственно, становится ненужной цепочка посредников.
Как вариант второго способа - перепродавец может получать не процент от продаж, а фиксированный гонорар. Или и то, и другое. В цепочках такого рода всегда три звена (за очень редким исключением): производитель - продавец - потребитель. По сравнению с предыдущей схемой товар получается более дешевым и привлекательным для потребителя.
Схема номер три. Производитель выпускает свой товар, устанавливая на него фиксированную для конечного потребителя цену. Перепродавец же получает фиксированный процент комиссионных с каждой проданной единицы товара. Кроме того он получает и процент с каждой единицы товара, проданной человеком, которого он привлек к работе по распространению данной продукции.
Это и есть та самая «пирамида», о которой все так много слышали. Дистрибьютор может привлекать новых дистрибьюторов, как полноправный представитель фирмы-производителя, и получать комиссионные за продажи привлеченного им человека. При этом дополнительные комиссионные не уменьшают долю вовлеченного дистрибьютором в бизнес человека. Если вновь привлеченный человек «завербует» новых перепродавцов, то дополнительные проценты будут идти в карман как его самого, так и того, кто привел его в этот бизнес.
Собственно из-за наличия таких уровней данная модель и получила свое название - MLM или Multilevel Marketing (многоуровневый маркетинг). В описанном примере всего три уровня, но теоретически их число практически не ограничено. Примером использования такой модели может послужить масса фирм. Например, американский производитель бытовой химии AmWay, который (насколько мне известно) продает свои товары исключительно через свою сеть MLM-продавцов.
Самой главной особенностью такого подхода является то, что продавец, как правило, не должен заботиться о поддержке продаж. Люди, которых он ввел в бизнес, работают напрямую с производителем, а он лишь получает свои проценты с продажи. В результате того, что исчезает масса проблем с организацией доставки товаров своим «подчиненным», становится выгодным привлекать все большее и большее число людей. Сеть начинает расти в геометрической прогрессии - мы получаем «пирамиду».
Итак, что мы имеем в итоге? Как вы видите, ни сетевой маркетинг, ни MLM не являются каким-то «вселенским злом». Вполне логичные и удобные формы ведения бизнеса. Причем, удобные как для продавцов и производителей, так и для потребителей. Единственное, что может испортить все - это неумение и нежелание дистрибьюторов работать с людьми. «Пипл схавает!» Под этим девизом нам порой пытаются «впарить» никудышные китайские электрочайники, разные герболайфы или супер-пупер волшебные амулеты. Ну что ж, бывает... Остается только призвать потребителей быть благоразумными: не покупать все подряд, равно как и не шарахаться от MLM-щиков как черт от ладана. Будьте умными покупателями. Удачи!
